Teknologiaosaaminen on Suomessa hyvällä tasolla, mutta myynti voi takuta heikon kaupallisen osaamisen takia. Siksi Tampereen yliopisto alkaa kouluttamaan teknologia-alan diplomi-insinöörejä myyntiosaajiksi perustamalla uuden investointituotteiden ja teknologiapalveluiden koulutus- ja tutkimuskokonaisuuden.

Investointituotteiden tai teknologiapalveluiden myyntiä ei  Suomessa Tampereen yliopiston mukaan juurikaan opeteta tai tutkita yliopistotasolla. Siksi Tampereelle avataan ensivaiheessa hakuun määräaikainen työelämäprofessuuri, jonka kautta saadaan koulutus alkuun.

Tampereen yliopistoon palkataan myöhemmin myös apulaisprofessori urapolulle, jossa tieteentekijä voi edetä työssään pysyvään professorin tehtävään. Tampereen yliopiston ja rahoittajien verkoston tavoitteena on, että teollisen myynnin osaaminen kasvaa suomalaisyrityksissä diplomi-insinöörikoulutuksen kattaessa myyntiä ja markkinointia.

Teollisen myynnin hanketta on valmisteltu tiiviissä yhteistyössä Tampereen kauppakamarin kanssa. Taustalla on esimerkiksi, että Suomen teknologiateollisuuden yritysten viennin arvo on yli 40 miljardia vuosittain. Ja kasvua haetaan kaikilla sektoreilla.

Teollinen myynti edellyttää insinööriltä sekä taloudellista että teknistä asiantuntemusta. Myyjän on ymmärrettävä, miten teollinen investointi tai teknologiaratkaisut luovat arvoa asiakkaalle. Nykyisin myytävät tuotteet kuten teollisuuden järjestelmät, ohjelmistot tai asiantuntijapalvelut räätälöidään aina asiakkaan tarpeisiin, mikä vaatii myyjältä keskustelu- ja neuvottelutaitoa.

’’Teknistä osaamista insinööreillä kyllä on, mutta myynnin asiantuntemusta tarvitaan rutkasti lisää’’, sanoo Tampereen yliopiston tuotantotalouden yksikön päällikkö, professori Tuomas Ahola. ’’Ja vaikka koulutuksella on tässä aloitteessa keskeinen rooli, panostamme myös vahvasti aihealueen korkeatasoiseen tutkimukseen’’, Ahola muistuttaa.

Hankkeen toteuttajaksi perustetaan teollisen myynnin tutkimusryhmä. Tampereen yliopiston tavoitteena on kansainvälisesti toimiva tutkimusryhmä, joka rahoittaa myöhemmin valtaosin toimintansa tutkimushankkeidensa avulla.  Koulutusta tarjotaan lukuvuodesta 2025–2026 alkaen, ja uusi teollisen myynnin pääaine on tarkoitus käynnistää vuonna 2027.

Kuvituskuva: Shutterstock